联合创始人亚历克斯·鲁伯（Alex Ruber）和帕斯·乔普拉（Parth Chopra）。由亚历克斯·鲁伯提供的内容 本文为讲述式散文，基于与亚历克斯·鲁伯的对话，亚历克斯·鲁伯是一位29岁的联合创始人兼首席执行官，总部位于旧金山。以下内容已过编辑以便缩短和清晰。大约在进入Y Combinator的五个月后，我的联合创始人帕斯和我认为我们可能不得不放弃。我们是在2024年1月通过Y Combinator的联合创始人匹配计划相识的，这是一个免费资源，旨在帮助人们寻找潜在的商业伙伴。那时我们都在全职工作。在一起构建了一些项目后，我们推出了一款AI驱动的购物工具，并被接受进入Y Combinator的2024年秋季批次。很明显，这款购物应用经济上不可行，并且处于亏损状态，没有明确的前进道路。我称之为我们为期三个月的转型地狱。在这三个月中，我们尝试了大约五到六个不同的想法，几乎放弃。然后，我们一时兴起地开发了一个非常简单的游戏，到2025年8月，发布大约五个月后，我们的月收入达到了144,533美元。我们不想放弃我们的第一个应用想法。帕斯和我都是全职工程师，当我们相识并因共同的项目热爱而建立起联系时，我们都是。我们都对时尚非常感兴趣，尤其是二手购物。我们认为，随着人们对环境的担忧不断增加，二手购物市场只会增长。将这一点与人工智能的出现结合起来，我们构建了一个基本的对话搜索引擎，用户可以用自然语言输入任何内容，比如“我想找一件价格在500美元以下、有两条条纹并且略显旧的皮夹克。”该引擎会搜索像Poshmark、eBay、Mercari和ThredUp等二手网站，然后将所有结果汇总到一个页面上。我们喜欢使用这个应用，并获得了一些用户流量，但运行费用非常高。虽然人们每天都在浏览，但他们不一定会购买。我们从最终销售中获得的佣金也不高。我们投入了如此多的时间和精力，并希望继续前进，但最终我们到了一个极限。最终，我们做出了探索其他想法作为主要追求的决定。我们每个新想法花费2到3周的时间。我们尝试了五到六个具体化的想法，最多可以达到10个，这取决于你如何定义一个想法的执行。我们尝试了从治疗产品到自我记录产品、到约会应用的各种想法。我们甚至进入了保险和纸张行业的B2B领域。我们将自己限制在一到两天内构建解决方案，以便尽快将其展示给真实用户，通过朋友、家人、Reddit、X和在线社区。对于每一个想法，我们都可能拼尽全力工作两到三周。我们进行了用户访谈，也确定了产品的成功指标，并对其非常严格。我们问自己一个简单的问题：人们还会回来，或者愿意付费吗？如果答案是否定的，我们会迅速切换到一个新想法。不断尝试进入新行业或新领域给我们带来了巨大的精神和身体压力，但我们真的试图找到一个我们能够帮助解决的问题。就在我们想出成功的应用之前，我们经历了一个低谷。我们已经尝试了这么多想法，指标看起来也不太好。我们完全筋疲力尽，不知道该怎么办。有一个晚上，帕斯和我决定去散步。我们都想休息一下，老实说，想远离创业世界。我们放了两到三天假，反思每个追求的对与错。在最后一天，我们回到了白板前。我们决定，我们想在消费领域进行创新。我们从整个转型地狱中学到的一个教训是：我们不喜欢B2B。我们开始对周围的世界进行观察。作为一个创始人，是一种非常孤独的经历，我们注意到许多朋友和家人都在担心我们。每次他们询问或打电话时，我们总会说“我们只是在工作。”每次都如此单调的回答。因此，我们建立了Candle的早期版本——我们的社交连接应用，主要是为了再次感到与亲人更近。它为每个人提供一个一天一个问题的提示，以便回答。当我们首次创建我们最好的想法时，我们没有任何指标目标。在整个转型周期中，我们对指标非常严格，但当时我们并没有为Candle制定任何指标，因为这不是一个我们重视到足以在构建之前定义指标的想法。然后，它开始在我们的关系中产生很大变化。在我们的家人和朋友中，应用的保留率似乎非常好，呈现出自然增长的趋势。我们开始进行测量，而它的指标是我们所有想法中的最佳。我们在2025年3月将应用发布到App Store。我们的全职团队有四个人，在第一年中，我们的收入超过了100万美元。Candle的全职团队成员。由亚历克斯·鲁伯提供。我们并不是在每个步骤都运用AI。