2026年7月29日 — 上午5:00 价格降低。业主表示出售。卖家积极。在房地产市场疲软的情况下，一些房主正在降低他们的价格期望，并在其在线列表中明确表示出来。使用这一策略的中介表示，这可以激发更多买家的兴趣，但一些专家警告，这可能让潜在买家想到房产存在问题。房地产市场已经放缓。随着价格下跌，拍卖成交率徘徊在被认为是平衡市场的60%以下，一些房主悄悄地降低了他们的价格期望，或在拍卖当天直接降低了保留价格，但其他卖家则更愿意通过在地产门户网站上向买家传达折扣。“这有点像营销工具，但确实有效，”马修·伊阿科（Matthew Iaco）及其合伙人的导演及拍卖师马修·伊阿科（Matthew Iaco）说道。他正在处理位于墨尔本卡內基的一套明亮、设备齐全的两卧室别墅单元的出售，该房产目前标注为“价格降低”。该房产最初挂牌价为$895,000至$980,000。在5月下旬的拍卖中，价格指南为$840,000至$920,000，但该房产未能出售。现在该房产的询价为$800,000至$840,000。伊阿科六个月前就开始与业主讨论可能的出售，但随着利率上升和联邦预算公布对投资物业税的变化，市场在此期间发生了变化。“他们一降价，我就开始收到咨询，并开始安排看房，”他说。“[人们说]‘我们看到这个降价，这就是为什么我们来到这里。’”他表示并非所有卖家都适合这种方法，但位于库尔南路的业主准备接受市场现实。“这促使那些早先看到它的人回来，”他说。他收到了一些报价，但都低于报价范围。一个难点是这套房屋有租户，但绝大多数感兴趣的各方都是购房者。SQM研究的总经理路易斯·克里斯托弗（Louis Christopher）对市场作了广泛的评论，态度更加谨慎。他认为，如果降价策略能使卖家的期望与市场相符或低于市场，则可能有效。但他说，最初错误估计市场的房主可能会破坏他们的销售计划。“他们会将自己的房产标价过高，市场正在下滑，想要出售的价格与市场价之间的差距会变得越来越大。意识到这一点后，他们不得不降价，”他说。“你的最佳买家将是你在最初四周内找到的。如果活动拖得太久，可能会愈加难以找到买家。