多伦多——销售绩效管理的领导者Varicent今天推出了一种新的收入表现架构。新架构专为当今市场的复杂性和相互依赖性量身定制。它使收入团队能够更深入地建模决策，理解这些决策对整个组织的影响，并不断改善他们的规划和运营方式。新架构的核心是Foresight，这是一个专为收入规划构建的多维建模引擎和环境。Foresight将容量、区域、配额、激励、市场机会和其他规划变量整合到一个模型中，使团队在决策实际落地之前能够更清晰地看到决策之间的相互作用。收入规划要求团队同时处理许多相互依赖的变量。对区域的改变可能影响容量、配额达成、账户覆盖和激励成本。市场机会的变化可能改变资源的部署方向。多维建模多年来一直用于企业FP&A和其他形式的运营规划。但直到现在，收入规划者不得不将通用的规划引擎适应收入组织的具体情况。Foresight与收入组织实际运作的方式从一开始就设计相符。它专门用于动态处理这些复杂关系，使团队能够更改假设、重新计算计划，并理解对组织的影响，而无需从头开始重建模型，保留历史背景。“收入表现不是一个问题，”Varicent首席执行官Marc Altshuller说。“它是关于增长来自何处，资源应该如何部署，区域和配额应该如何设置，以及人们应该如何被激励等数百或数千个相互依赖的决策的结果。Foresight提供了许多客户一直在寻找的解决方案。