在考虑电影行业面临的挑战时，强调的往往是向高端视频点播的 45 天窗口期，或者是成本、营销和债务。很少关注的是改善观影环境的实际方法：坐在电影院的实际体验以及展映方为电影观众提供的格式。看看为克里斯托弗·诺兰的史诗级 IMAX 电影《奥德赛》抢票的情况。高端大格式 (PLF)——比如 IMAX 和杜比——是剧院中收益最高的座位。它们提供最佳的画面和声音，票价最高，并且在首映时需求最强。然而，对于大型制片厂的电影来说，这些屏幕通常仅可用两个周末，最多三个。之后，电影被迫退档，以便为下一个新片腾出空间，无论需求是否仍然存在。这是留在桌子上的钱，也突显了一个更广泛、反复出现的挑战。你可以在电影上映的第三周和第四周看到这一点。核心观众尚未完全消耗。晚期观众刚刚到来。口碑仍然很强。然而，优质屏幕已经消失，取而代之的是可能未必具有同样吸引力的新片。原来的电影转移到标准放映厅，尽管顾客仍然愿意为高端体验付费，但利润却下降了。根本原因是供应问题。该行业在高端大格式 (PLF) 上不足；我们缺乏足够的高端屏幕来与现代电影的表现相匹配。大型电影并不是简单地开盘然后崩溃。它们开盘很大，然后停留一段时间。有时是几周（比如：汤姆·克鲁斯的《壮志凌云：独行侠》，《蜘蛛侠：英雄无归》，或诺兰自己的《奥本海默》）。当前的模式——两周的 PLF，然后下档——假设的衰退速度比我们在实践中通常看到的要快，特别是在假期期间。对此，增加更多的高端屏幕，会产生两个直接的效果。首先，它延长了高端电影的放映周期。仍然在第三周和第四周产生需求的电影，可以继续在至少一块高端屏幕上放映，而其他新片则在其他屏幕上映。这消除了二元选择。我们能更长时间保持高价票，从而增加总票房而不改变电影本身。第二，我们减轻了排期压力。目前，每个新片都在为有限的高端放映时间争夺，导致强制换片。增加高端容量使得展映方能根据需求安排放映。除了这些直接影响外，还有一个被忽视的重要下游收益。如果我们扩大高端容量，我们可以重新考虑标准屏幕的定价。如今，标准票价通常定得比较高，因为场馆必须达到某个收入目标。高端屏幕承担了大部分的重任。增加更多的高端屏幕后，我们便有余地在非高端放映厅降低票价，而不会损害整体经济效益。看电影已经变得对相当大比例的观众来说太贵了。我们必须让家庭和其他人更容易去影院。这意味着提供更便宜的票价。北美的折扣星期二已成为行业惯例。几乎每个主要连锁店在星期二提供降价票，显著提高了与其他工作日的出席率。星期二通常是非周末日中最繁忙且最盈利的日子，由于票价折扣和强大的小卖部销售的结合。教训很明确。保持票价低且简单。在更多的日子里（希望每天）提供较低票价，将会增加观影人数并有利于整体业务。研究显示，观看电影会带来更多观影。此外，尽管由于折扣，展映方每张票的收入减少，但小卖部销售依然很高。爆米花、饮料、糖果和其他食品的利润通常比票务销售高得多，因此额外的观众往往会弥补较低的票价。这一策略对于盈利和观众覆盖率至关重要。更明确的价格差距——高端票在上端，标准票清晰并故意降低——给人们提供了更有意义的选择。有些人仍会选择高端大格式用于重要影片，而另一些人则会选择更便宜的标准票，进而更频繁地观影。这一定价逻辑可以推动更高的观影频率，提高工作日的流量。我们也能平衡观众组合。目前，现有的定价限制了选择：与会者要么购买高端选项，要么完全放弃观看活动。引入更广泛的定价范围鼓励中间层的参与，使观众更平衡并扩展。因此，观影人数增多。通过这些措施，总票房和盈利能力都会提高。这一切并非理论。需求每个周末都很明显。优质放映早早售罄，而同一部影片在标准房间的排片由于最佳屏幕不再可用而出现较低的上座率。这并不是内容问题。这是一个 PLF 容量问题。