观点 2026年8月17日 — 下午3:57 孩子们周末的生日派对和尖头金融分析师或桥牌俱乐部的祖父母之间有什么共同话题？那就是Ooshie效应——最新的Woolworths收藏品活动。这些基于流行文化和电影角色的有点令人不安的小塑料人偶是购物者在消费达到最低金额后赠送的，预计将在7月和8月使Woolworths的超市业务比其主要竞争对手Coles超出表现达到4个百分点。一些专家表示，Ooshies可能帮助Woolworths提高了1亿美元的销售额。根据一些专家的说法，在这六周内Woolworths的销售额可能达到1亿美元。这个活动到底能给Woolworths带来多少销售收入，将在下周公布的7月和8月销售更新以及年度业绩中揭晓。但在这六周内，它代表了Woolworths销售的一个丰厚的糖果热潮。我们的超市巨头使用收藏品促销吸引顾客的历史悠久，包括2020年的Ooshie活动，以及Coles在2018年巨大成功后的Stikeez吸吮粘性水果和蔬菜（小商店收藏品的塑料复制品）。在其小商店活动中，Coles报告季度销售增长5.1%——相比之前四个季度的1.8%、0.9%、1.3%和0.3%的增长大幅提升。Woolworths将在下周揭示其业绩。Louie Douvis 最新的Ooshies促销活动似乎异常成功，根据花旗零售分析师Adrian Lemme的说法，自7月中旬Ooshies活动开始以来，Woolworths和Coles之间的超市销售表现确实发生了显著变化。Woolworths还表示，特别版Ooshies将在本周末之前售罄，分析师注意到Google对收藏品的搜索在最近出现激增。并非所有超市收藏品活动都会走红或引发类似青春期饥饿游戏的现象。但是Ooshies却引入了一些特定的营销魔力。首先，该活动利用了孩子的烦扰力量，即使在生活成本危机中，父母也容易屈服于不断恳求的孩子，让他们在特定的超市购物。第二个聪明之处在于将资格与最低消费挂钩（在最新的Ooshie活动中为30美元）。因此，为了符合要求，购物者的购物篮大小将被提升。还有一点是，实际的Ooshie被包裹隐藏，使得孩子们在期待中获得了额外的糖果感——并有可能失望于收到他们已经拥有的Ooshie。另一个心理因素是在孩子们之间引入竞争，争夺谁得到了有限版角色（如Flocked Bullseye或Platinum Buzz Lightyear）或者谁最先完成整个系列。但是，真正的营销之美在于孩子们会推着父母去Woolworths购物，以便完成收藏。因此，Woolworths获得了更大购物篮大小和更高购物频率的额外收益。而且，孩子们还会不断要求祖父母去Woolworths购物。Woolworths甚至在超市设立了交换日，让孩子们可以甩掉重复品，朝着完整系列迈进。在超市之外，线上交换论坛层出不穷，一些有企业头脑的Ooshie卖家给这些塑料人偶贴上了数百甚至数千美元的价格标签。（不过，目前没有证据表明有人支付了这些钱）。当然，这也意味着妈妈或爸爸又要额外去一次Woolworths。但Ooshie热潮过后，或者Woolworths在7月和8月的销售暴增是否可持续？历史表明，超市购物者并不是特别忠诚。因此，当这些推销Ooshie的孩子们消失后，超市的营销部门需要回到他们的绘图板上。商业简报新闻通讯提供主要故事、独家报道和专家意见。请注册以便每个工作日早晨收到。来自我们的合作伙伴