“你的电影找不到发行并不意味着它没有观众，”制片人胡安·德·迪奥斯·拉赖恩（《一个惊奇的女人》，《永恒的记忆》）今天下午在卡罗维发利行业论坛第二天的一个小组讨论中总结道。“每部电影都有观众；也许只有10个人，也许是你的家人、同学或一些朋友。也许只有100、1000或10,000人，但如果你没有办法将电影与这些人联系起来，你如何能实现收益呢？”拉赖恩告诉卡罗维发利的听众，正是这个困境促使了Pijama的想法，这是他与他的哥哥巴布洛·拉赖恩（《杰基》）共同推出的一个独立流媒体平台，专注于未发行的电影。该平台允许电影制作人将他们的影片上传并销售给世界各地的消费者，80%的收入直接返还给版权持有者。电影制作人可以选择希望在哪些地区提供其影片，并能够将项目的售价定在4到9美元之间。拉赖恩表示，他意识到艺术电影的国际发行市场已经不可逆转地受损，并且需要一个新的参与者，这是在他艰难售出塞巴斯蒂安·莱里奥的2025年影片《波浪》之后的经验。“这部影片参加了戛纳，销售了很多地区的版权，但没有卖出英国地区。但塞巴斯蒂安在英国制作了两部有趣且受欢迎的商业影片；我们明白这里有什么问题，”他说。“我们试图与FilmNation寻找一个发行商进行发行协议。我们甚至不想要任何最低保证金，但我们没有找到任何人，这就是Pijama在我们心中诞生的时刻。”Pijama在今年早些时候推出，包含几部拉赖恩执导的影片和塞巴斯蒂安·莱里奥获奥斯卡奖的《一个惊奇的女人》。这位资深制片人表示，在取得初步成功后，该平台已经准备好扩展其功能。“我们正在学习如何推广影片，现在我们也在迈出收购的下一步，收购三部没有获得发行的与伟大的人才合作的大片，”他说。“我们将与这些人才展开一场大型宣传活动。”他补充说：“我们生于智利，所以对我们来说，自小制作电影一直很艰难，因此我们准备跑马拉松，当然Pijama也是如此。”拉赖恩在小组讨论中与导演收藏的斯特芬·科特坎普共同出席，导演收藏是一个专注于艺术电影和节日影片的AVOD平台。二人被问及他们是否认为节日应该在拓展电影生命周期方面发挥更大的作用。拉赖恩提供了一个有趣的观点，并用他在首次推出Pijama时的圣丹斯经历来阐述他的观点。“我知道圣丹斯背后的人对发生的事情非常担忧，因为参加圣丹斯的电影获得的发行机会越来越少，所以他们感到对推出这些电影然后看到它们消失负有责任，”他说。“圣丹斯对他们带来生命的电影的未来负责吗？我不知道。他们可以做得更好吗？可以。怎么做？我不知道，但如果有办法理解这个问题，我会说答案是在某个时候，圣丹斯需要像卡罗维发利一样，成为一个发行平台。”卡罗维发利电影节有自己的发行部门KVIFF分发，2021年在节日收购了捷克艺术电影发行公司Aerofilms的股份后进行了扩展。圣丹斯没有自己的专门发行部门，但为电影制作人设有多个发行基金和补助金。卡罗维发利的行业论坛将持续到7月9日。