努力工作是艰苦的，并且只部分可靠。运气根据定义是随机的。研究表明，谁认识你比大多数的网络建议要具体得多。据说有三件事决定了你是否成功：你工作多努力，你有多幸运，以及你认识谁。努力工作被视为真正的答案，完全在你控制之内，是某人成功而某人没有成功的原因。现有的最佳证据表明，这并不是决定性因素。认识的人才是。Raj Chetty和一组经济学家利用7200万美国人的210亿Facebook好友来衡量经济联系，即一个人朋友中有多少人比他们赚得更多。与高经济联系一起长大的孩子，平均在成年后比其他类似的孩子多赚20%，这相当于在年收入47000美元的家庭中长大，而不是27000美元。这是他们发现的向上流动性的单一最强预测因素，超越了学校质量、隔离和贫困率。在收入阶梯底部的人几乎没有富有的朋友。他们的朋友中不到2%在前10%的收入者中。相反，顶层的人彼此聚集：他们的朋友中有34%来自同一个前10%。网络凝聚力和高志愿服务率，即大多数人实际上努力建立的社会资本，与向上流动性没有任何有意义的联系。同样的模式在人们找工作时也出现，而不仅仅是在他们最终赚多少钱。1973年的一项经典调查发现，56%的男性是通过仅偶尔见面的联系人找工作的，而不是密友。2022年对2000万LinkedIn用户进行的随机实验证实了这一效应是因果的：适度弱关系，即你稍微认识但不太熟悉的人，创造了比亲密关系更多的工作流动性。努力工作和运气都是真实的，但都不是你可以随时拉动的杠杆。你稍微认识、但不太熟悉的人构成了一个你可以拉动的杠杆，就像算法通过向数百万LinkedIn用户推荐合适的人一样。大多数人花十年时间优化他们的努力工作，却从不花一个下午来考虑他们认识谁。数据显示他们的顺序是错误的。在归功于努力工作获得你最佳机会之前，看看谁实际上为你获得了这个机会。推动你的职业和收入的人通常不是你最亲密的联系人或你最长的工时。故意建立你稍微认识的一层人。推荐的产品：免费试用，无需登录。结果保存在本地浏览器中。描述你做的事情和你的兴趣，找到与之对齐的人。找到你的人。