我在一年内赚了近100万美元后离开了谷歌。对裁员的恐惧和错失AI浪潮的担忧给了我推动。以雅各布·津库拉的口述方式告诉你，你目前正在关注这位作者！想取消关注吗？可以通过电子邮件中的链接退订。尤素夫·伊姆兰在去年赚了近100万美元后，于四月离开谷歌，创办了一家AI公司。这篇口述文章基于对尤素夫·伊姆兰的采访，他是一位41岁的前谷歌客户经理，居住在湾区。文章为长度和清晰度进行了编辑。我在去年作为谷歌的一名客户经理几乎赚了100万美元，但我对AI浪潮感到了一些‘FOMO’。我认为如果他们坦诚地讲，大多数谷歌的人会告诉你同样的事情。谷歌的工资很高，但OpenAI和Anthropic的股权计划则在另一个层次上。获得这些公司的三年或四年的股票配额可以改变人生。这种计算在我决定创办专注于AI销售工具的自己的公司时也是一个重要因素。如果在这个AI时刻获得真正收益的唯一方式是股权，那么你会问自己，股权是否应该在自己的公司。我是如何建立起百万美元销售职业的我在皇后区长大，进入销售行业是因为这是一个才能能胜过资历的职业。经过约15年的销售生涯，我于2020年加入谷歌，帮助客户解决业务问题，使用谷歌的AI和机器学习技术。我去年的基本工资大约为17万美元，但佣金占了我 compensation的大部分。我的W-2收入大约为98.6万美元。我认为我成功的一部分源于我所称的“移民奋斗精神”。我的家人在我五岁时从孟加拉国搬到纽约，我从小就相信如果不努力工作，就不会取得成果。此外，我相信我的好奇心使我与众不同。我花了很多时间去了解客户的业务，理解他们正在努力解决的问题，并深入了解AI和机器学习，以便帮助他们有效地使用技术。AI超越了我的日常工作随着时间的推移，我对AI的兴趣超越了我在谷歌的工作。虽然我白天在销售AI产品，但我在晚上和周末实验像ChatGPT、Claude和Gemini这样的工具。起初，我是为自己构建小项目。由于我并不是从事软件开发的，所以我会同时与多个AI工具沟通，尝试搞清楚事情，经过一些试验和错误，获得成功。‘调调编码’就像是一种视频游戏。随着AI工具的改进，这些项目变得更加雄心勃勃。我在大约一年半的时间里构建了多个应用程序和副项目，并开始认真考虑创办自己的公司的机会。我还考虑到了谷歌的工作安全性，鉴于公司在过去几年里的裁员情况。最近在谷歌的裁员轮次中，让我印象深刻的是，他们影响了真正有才能的人。潜在裁员的不确定性是我决定相信自己的另一个因素。今年四月，加入谷歌六年后，我离开谷歌创办了Mangosteen Studio，一家专注于为客户经理构建市场工具的AI产品实验室。我的理论很简单：我在一些大型公司进行了20年的业绩考核，因此我构建了我希望能拥有的工具。在跳槽之前我做了财务准备离开谷歌并不是我冲动做出的决定。谷歌是一个规模庞大的组织，拥有令人难以置信的资源和团队在研究最前沿的AI。失去这种‘内部’的接入机会，以及在这个世界中的可见性是我犹豫的一个重要原因。还有一些财务考虑，尤其是确保我有足够的储蓄，让公司获得真正的机会，而不必对我的生活方式做出重大改变。我预留了20万美元来资助公司两年，还有15万美元来支付我的抵押贷款和个人开支。我的主要目标是尽可能自筹资金，不想感到压力去筹款，因为投资者会迅速占有你的股权。我还希望财务上足够舒适，以便专注于建立业务，而不是担心支付账单。AI正在改变创业如今，我作为唯一的创始人，带领着一支小团队，包括工程师、市场人员和其他承包商公司。虽然还早，但许多销售专业人士已经免费使用了我们的AI工具，这让我对我们正在建立的东西充满信心。对于那些在职业生涯中感到困惑或没有得到挑战的人来说，AI为人们提供了建立自己的东西的机会。关键是要有可以依靠的领域专业知识。我并不是软件工程师，但我花了20年时间学习销售人员面临的问题。最终，我意识到离开谷歌意味着留下了很多东西——无论是财务方面还是职业方面。但