纽约证券交易所于2024年3月18日欢迎e.l.f. Beauty（NYSE: ELF）走上讲台，庆祝其成立20周年。为了纪念这个时刻，董事长兼首席执行官Tarang Amin与NYSE上市部门负责人Tara Dziedzic一起敲响了开盘钟。e.l.f. Beauty表示，由于收到联邦政府的关税退款，公司在财政第一季度的利润几乎翻倍。在截至6月30日的三个月中，e.l.f.获得了约5000万美元的关税退款，以及与被最高法院推翻的关税相关的一些利息支付，导致其净收入增长约100%，毛利率与去年相比增长了14个百分点。首席执行官Tarang Amin在接受CNBC采访时表示：“我们的计划是将这些资金完全再投资于定价，以提供优越的价值主张，以及在我们整个品牌组合中加大市场营销力度。我们觉得，起初根本就不应该有关税，因此让我们投资于我们的品牌，以推动我们看到的强劲增长。”虽然公司仍在等待大约800万美元的额外退款，但所看到的季度利润主要影响是一次性波动，不会持续下去。根据LSEG对分析师的调查，以下是该化妆品公司在季度内的表现与华尔街预期的比较：每股收益：1.75美元（调整后）与预期的71美分相比收入：4.79亿美元与预期的4.30亿美元相比，公司在截至6月30日的三个月期间报告的净收入为6660万美元，即每股1.12美元，而去年同期为3330万美元，即每股58美分。调整不包括与税款和股票薪酬相关的非经常性费用后，e.l.f.的每股收益为1.75美元。销售额上升至4.794亿美元，与去年同期的3.537亿美元相比增长约36%。强劲的业绩促使e.l.f.提高了全年的收入指导和全年的调整后每股收益展望。该零售商现在预计销售额将在19.4亿美元到19.7亿美元之间，超出预期的18.6亿美元，并高于之前在18.4亿美元到18.7亿美元之间的预测。公司现在预计调整后的每股收益将在3.50美元到3.55美元之间，超出预期的3.33美元，并高于之前在3.27美元到3.32美元之间的范围。尽管关税退款是导致e.l.f.季度利润超常的主要驱动因素，但Amin表示，即使没有这项退款，公司的毛利率也会因去年实施的价格上涨和关税降低而增加约3.5个百分点。这些更高价格的好处将在当前季度开始减弱，因为e.l.f.开始回顾一些价格上涨并回调部分价格。上个季度，Amin表示，为了刺激现金紧张消费者的需求，零售商计划逆转一些去年夏天实施的由关税推动的价格上涨，告诉CNBC消费者正在因高汽油价格和其他问题而“受苦”。在过去几个月中，该零售商在其80%的产品线进行了定价研究，平均降低了1美元的价格，以观察是否会对需求产生影响。然而，他们发现，绝大多数产品（约90%）的价格降低对销售单位没有影响，只有约10%的产品受到价格降低的影响可以刺激销量。“我们利用消费者用钱包投票的实际消费行为来识别哪些项目在单位销量上有显著提升，哪些则没有什么区别，这告诉我们这些项目的定价本身是合适的，”Amin表示。“因此，我们利用关税退款进行广泛测试，我们对能够识别哪些项目能真正推动单位增长的数据感到非常满意。”例如，在降低价格时，e.l.f.最畅销的Power Grip Primer的销量几乎没有变化，但在将Cream Glide Lip Liner的价格从3美元降低到2美元时，销量确实发生了变化。