为标志性音乐家和活动提供动力的 CRM 财务主管 年薪 $160K - $200K • 0.05% - 0.50% • CA, US / 纽约, NY, US / TX, US / FL, US / TN, US / CT, US / NH, US / 远程 (CA, US; 纽约, NY, US; TX, US; FL, US; TN, US; CT, US; NH, US) 工作类型：全职 角色：财务 经验：3年以上 签证：美国公民/仅限签证 直接与最佳 YC 融资的创业公司的创始人联系。 申请职位 › 关于这一角色 故事 我们的创始人 Alec 和 Sajan 在目睹音乐产业被拥有粉丝关系并将其租回给艺术家的平台剥削后，创立了 Laylo。我们正在为下一代娱乐构建基础设施：一个直接消息和 CRM 层，让创作者拥有自己的受众，向他们推出产品，推动真正的收入，而无需支付中介费用。Laylo 是一个为一些最大音乐、现场活动和娱乐行业知名人士提供支持的 CRM。我们用一个平台替代电子邮件、短信、预保存和巡演公告工具的拼凑，使创作者可以直接给粉丝发送消息并推动真正的收入。超过 10,000 名创作者使用 Laylo 向数百万粉丝投放超过 10 亿美元的门票、商品和音乐，包括 Zach Bryan 和 Sabrina Carpenter 等艺术家，以及 Outside Lands 等音乐节。我们是由 24 人组成的全球团队。我们经历了 Y Combinator（S20），并得到了 Eldridge、Sony 和其他顶级投资者的支持。 角色 您将成为我们第一位专职的财务员工。您不会继承一个团队或行动方案。您将从头开始构建一家盈利的、快速发展的 SaaS 公司的财务基础设施，直接向 CEO 汇报。这个角色既涉及运营，也涉及战略。根据情况，您可能会为新的定价层建模单元经济，重新谈判供应商合同，针对跑道压力测试我们的招聘计划，或者建立一个框架来告诉我们 $40K 的 SaaS 工具是否真的能产生其价值。我们所做的几乎每个重大决策都有财务维度，您将参与所有决策。如果您对成为公司财务健康的唯一真实来源感到兴奋，并且想在一个产品真正重要且我们与您所倾听的艺术家合作的公司中工作，那么这个角色就是您。 您将做什么 - 成为 CEO 和部门负责人在预算、人员规划、供应商谈判和单元经济方面的战略合作伙伴。不是数字的报告者，而是一个碰巧知道钱在哪里的思考伙伴。 - 主导预算和规划周期。与团队负责人合作设定预算，跟踪实际数据，并在问题出现之前标记差异。 - 在我们不同的订阅层和 AI 代理产品（使用混合定价：$1 + 成功回收的购物车价值的 3%）中推动定价策略和分析。 - 构建让我们可以自信扩展的单元经济框架。 - 审计和优化我们在人员、软件、基础设施和供应商合同方面的成本结构。了解每一美元的去向以及它是否在创造价值。 - 负责所有财务运营：记账（我们使用 Pilot，您负责其上层），应付账款/应收账款、薪资协调、费用管理和每月结算。 - 构建和维护我们的财务模型，包括收入预测、现金流预测和情景规划。 - 准备每月的财务报告和投资者材料，讲述真实的故事，而不仅仅是数字。 - 构建随着我们规模扩大而扩展的财务系统和流程。能在当前规模的 2 倍和 10 倍上正常工作。 - 处理税务合规、审计准备，以及与外部会计师和税务顾问的关系。准备领导筹集资金或并购工作流程（数据室、尽职调查、资本表管理），如果我们决定进行此类工作。 什么使您适合这一角色 必须具备： - 5年以上财务角色经验，并在风险投资支持的初创公司有过重要时间（理想情况下从 Seed 到 Series B）。 - 之前担任过主要或唯一的财务负责人。 - 知道从应付账款到董事会材料所有责任的含义。 - 较强的财务建模能力。您能够从头开始构建模型，而不仅仅是维护由他人构建的模型。 - 深刻理解 SaaS 指标：ARR、净收入保留、毛保留、LTV/CAC、毛利率、魔法数字、烧钱倍数、40法则。您自然会以这些术语进行思考。 - 作为预算、人员规划和单元经济方面的部门负责人战略合作伙伴的经验。您从零开始建立预算过程，并在不成为预算警察的情况下让团队负责人对此负责。 - 记录有意义的供应商重新谈判和支出优化的成功案例。您可以列出具体的胜利。 - 能够坦诚地说“我目前缺乏足够的数据，这是我的最佳估计以及什么能改变我的想法。” 附加条件： - 在盈利或资本高效的公司工作的经验。大多数 SaaS 财务人员只了解烧钱与增长的操作。 - 在创作者经济、音乐或娱乐领域公司的经验。