观点 2026年8月17日 — 下午3:57 有什么话题可以与儿童周末生日派对和尖头智者金融分析师或桥牌俱乐部的祖父母讨论相结合？那就是Ooshie效应——Woolworths最新的收藏品活动。这些基于流行文化和电影角色的有点怪异的小塑料人偶在最低消费后赠送给购物者，预计将在七月和八月间使Woolworths的超市业务在与竞争对手Coles的表现方面增加多达4个百分点。一些专家表示，Woolworths可能因Ooshies而使销售额增加了1亿澳元。从绝对金额来看，Woolworths在六周内的销售提升可能达到1亿澳元，依据一些专家的说法。这个活动将转化为Woolworths的销售额究竟有多少，将在下周的七月和八月销售更新及年度业绩报告中揭晓。但对于Woolworths在这六周的销售额来说，这无疑是一次丰厚的甜蜜提升。我们超市巨头利用收藏品促销吸引顾客的历史悠久，包括2020年的Ooshie活动，以及Coles在2018年小型商店收藏品（超市商品的塑料复制品）取得巨大成功后推出的Stikeez吸盘粘附水果和蔬菜。在其小型商店活动期间，Coles报告季度销售增长5.1%，相比之下之前四个季度的增长分别为1.8%、0.9%、1.3%和0.3%。Woolworths将于下周发布其业绩。Louie Douvis最新的Ooshies促销似乎极为成功，行业反馈也表明，自七月中旬开始Ooshies活动以来Woolworths与Coles之间的超市销售表现发生了显著变化，Citi零售分析师Adrian Lemme表示。Woolworths还表示，本周末将用完Ooshies，分析师注意到对该收藏品的谷歌搜索近期激增。并非所有超市的收藏品活动都能引起疯狂或触发相当于青春前期的饥饿游戏。但Ooshies确实运用了某种特别的市场营销魔法。首先，这个活动利用了孩子们的怂恿力量。即使在生活成本危机中，父母也会屈服于一个不断求购的孩子的愿望，以在特定超市购物。第二个聪明之处是，使资格与最低消费挂钩（在此次Ooshie活动中为30澳元）。因此，购物者的购物篮大小将增加，以满足获得塑料人偶的资格。还有一个事实是，实际的Ooshie被包裹隐藏起来，因此孩子们会感受到期待的额外甜蜜——以及收到一个已经在他们收藏中的Ooshie的潜在失望。另一个心理因素是孩子们之间竞争的引入，谁获得了限量版角色（例如Flocked Bullseye或Platinum Buzz Lightyear）或者谁最先完成套装。但是，真正的市场营销之美在于孩子们会促使他们的父母去Woolworths购物，以便完成收藏。因此，Woolworths获得了更大的购物篮大小和更高的购物频率的好处。还有孩子们纠缠祖父母去Woolworths购物的乘数效应。Woolworths甚至在超市设立了交换日，以便孩子们可以处理多余品并更接近于完成系列。在超市之外，在线交换论坛层出不穷，一些积极的Ooshie卖家对这些塑料人偶标价数百甚至数千澳元。（尽管如此，没有证据表明有人真的支付了那些价格）。当然，这也意味着妈妈或爸爸需要多去一趟Woolworths。那么，Ooshie过后的余韵又如何，或者说Woolworths在七月和八月的热潮是否可持续？历史表明，超市购物者并不是特别忠诚。因此，当喜欢Ooshie的孩子们消失后，超市的市场营销部门将需要回到他们的设计板上。Business Briefing通讯提供重大新闻、独家报道和专家意见。注册以便每个工作日早晨收到。